王居卿博士：创业家必须是有方向的“机会主义”，而不是盲目的“投机主义”。

新聞來源 : 南洋商報 北馬 2012年8月8日

 

 黄福顺（左二起）赠送纪念品给王居卿博士，由庄耿康（左）及郭昌达（右）陪同。

（槟城8日讯）台湾淡江大学管理学院院长王居卿博士认为，创业家必须是有方向的“机会主义”，而不是盲目的“投机主义”。

“创业家不需要是一位发明者，但必须是一位执行发明的工作者，是行动导向者。”

他说，创业机会的类型包括，将现有的产品重新设计、重新差异化、市场的重新定位及转移，以及发展新能力或竞争优点去创造新竞争优势。

他是于周二晚上，在慧音社为主题为“中小企业之创业人生”的中小型企业转型讲座会上，这么说。这项讲座会是由槟城留台同学会、《南洋商报》、槟州中华总商会及慧音社联合举办。

当天出席者包括槟城留台同学会会长黄福顺、工商组主任黄英俊、慧音社社长拿督庄耿康及《南洋商报》北马区经理郭昌达等。

另一方面，他说，微小型企业的供应面（品质与成本）都不适合及无法与市场上的大企业竞争，反而应在需求面（交期及顾客回应）上下功夫。

他说，中小型创业的市场竞争决胜关键就是QCDR，供应面的品质（Quality）及成本（Cost），以及需求面的交期（Delivery）与及顾客回应（Responsiveness）。

“资金较低的中小企业在产品的品质及成本方面难于大企业竞争，但成本不高的需求面却比较容易掌控。”

他说，中小型创业创新策略的原则在于，不能离现有的营运范畴太远，以发挥资源之集中运用。

“创新须立基于现有资源，例如知识技能及专业形象等，以善用所累积的策略资源，而在产品及市场有关之创新方面，在创新付诸真正营运之前，必须考虑时候能锁定先占优势（Preemptive Advantage）。”

他也举例，儿子在接管父亲的玩具事业时，可与时并进的将传统手工玩具，以创意将玩具改良为科技玩具，以符合市场需求。

王居卿博士劝告创业者必须要清楚自己的底线，了解本身可承担的风险程度，不要以自己的想法来决定是否应结束营业，而是听取他人的意见。

“果实（生意）并不一定要自己占有，或许可把底线扩大，邀请他人入股。”

他认为，成功或失败只是想法的问题，他说，他曾经投资损失50万美金，但这也在他可承担的范围之内，他并没有因此而沮丧，而是佩服自己怎么那么会赚钱。

总经理（General Manager）的正真含义？

王居卿博士指出，创业者必须要兴趣广泛，就如总经理（General Manager）中的“General”，即是普遍的意思。

“总经理并不需精通每个部门，而是可以交由各部门的专才去管理，就如会计部的会计师等。”

创业的类型

1.离开原公司而创立新公司
2.整合各专长人员
3.技术及人基本位
4.收购
5.新技术之机会
6.积极服务导向
7.新理念
8.方法改善

新产业的创意来源

1.保持与产业领袖的密切接触。
2.不断进行价值链分析。
3.不断挑战现有的假设。
4.评估科技进步情况。
5.评估科技可能带来的机会。
6.发现由广大社会变迁带来的机会点。

成功创业的教战守则

策略面

1.核心技术的确保，要成为被依赖的一方。
2.搭便车，或是发展周边产品。
3.“体力/脑力”与“快/慢”的选择：加盟或创新。
4.先立于不败之地再求胜，稳定中求成长。
5.强调顾客的终身价值。
6.利用能耐（Competencies）去竞争：资源-能力-能耐。
7.“点-线-面”的扩张8.寻找蓝海，避开红海。

经济管理面

1.有限资源的应用（静态资源观）-无限资源的取得（动态资源观）。
2.开源节流：开源比节流有效。
3.充分使用政府及其他机构的资源，如创业贷款或船业辅导等。
4.少沉没成本，底固定成本。
5.守住基本盘（顾客）。
6.诚信是关键。
7.合伙人的谨慎选择：志同道合、不计较、肯奉献、资源互补，不在一开始就谈薪水。
8.正确观念：不急于一时。
9.前车之鉴：不断学习，不断改善。